خب اين اولين چيزي است كه ميخواهيم اينجا بنويسيم. و براي شروع فكر ميكنيم بايد حتما از موضوع جذابي سخن گوييم. و چنين باشد كه رشته كلام را به ترويج متقابل (cross-promote) گره ميزنيم.
آيا تا بحال فكر كردهايد كه چطور ميتوان از نيروي عظيم نهفته در ساير كسب و كارهايي كه مشتريان شما را هدف قرار ميدهند استفاده نمود؟ فرصتهاي پولساز بسياري در برقراري ارتباط با كسب و كارهاي ديگر ـ البته اگر رقيب شما نباشند ـ خوابيده است؛ نظرتان راجع به اينكه هر يك محصولات و يا خدمات ديگري را ترويج نماييد چيست؟
براي مثال يك رستوران كوچك را در نظر بگيريد كه به تازگي وارد قراردادي با سينمايي در همان حوالي شده است. هر يك از آنها بستهاي را ترويج ميكنند كه شامل يك شام و يك بليط سينما ميباشد. بنابراين يك نفر ميتواند شام را در رستوران صرف كند و فيلم هم در سينما ببيند و البته قسمت جذاب آن اين است كه كل خرج اين بسته كمتر از هريك از خدمات ـ به تنهايي ـ است! اين تخفيفي است كه دو بنگاه براساس توافق دوطرفهشان براي مشتريان اين بسته در نظر گرفتهاند.
خب، اين كار چه نفعي دارد؟ بسياري از مشتريان تنها به فيلم يا شام اكتفا ميكنند. اين تخفيف آنها را وسوسه مينمايد كه از خدمت ديگر نيز استفاده كنند. از سوي ديگر، اين بسته كساني را كه حتي مشتري هر يك از خدمات فيلم و شام ـ به تنهايي ـ نيستند، مورد هدف قرار ميدهد! و همه اينها يعني افزايش جريان درآمد.
فرصتهاي ترويج متقابل و معرفي مشتري به يكديگر در اطرافتان پر است! كافي است فقط نگاهي بيندازيد. به عنوان نمونه يك عكاس مجالس عروسي دست به ايجاد يك سيستم معرفي مشتري با همكاري گلفروشيها، آژانسهاي مسافرتي، خدمات تهيه غذاي مجالس، رستورانها و كسب و كارهاي ديگري كه بازار هدفشان زوجهاي جوان هستند زد و پول پارو كرد!
البته بايد در نظر داشته باشيد اگر يك سيستم موفق مانند نمونه بالا را راهاندازي كنيد، يعني دردسر بيشتر، كار بيشتر و عرق ريختن بيشتر. چون كه اين سيستم جريان درآمد را از راه افزايش فرصتهاي كسب درآمد بيشتر ميكند.
بسته به نوع كار شما، افراد و كسب و كارهاي بسياري هستند كه بصورت بالقوه ظرفيت ايجاد شبكهاي از همكاران تجاري را داشته باشند. نظر شما چيست؟ آيا ميتوانيد در حوزههاي كسب و كار خود، تعدادي از شغلها را نام ببريد كه قابليت شبكه شدن با كسب و كار شما را داشته باشند.؟ آيا ميتوان شغلها را بر اساس قابليت شبكه شدن با هم دستهبندي كرد؟
