با يك سوال شروع ميكنم: شما چه نفعي از شركت در سمينارها، كنفرانسهاي و ملاقاتهاي اتحاديهاي ميبريد؟ آيا شركت ميكنيد تا تنها چيزي از سخنرانان بياموزيد؟ يا سعي ميكنيد ارتباطها و فضاي كاري جديد نيز براي خود دست و پا كنيد؟
ارتباطهايي كه از حضور در مجامع و رويدادهاي مختلف به دست ميآوريد راهگشاي كسب و كار شما هستند و به شبكهسازي (networking) معروف ميباشند. هر كس يك شبكه اجتماعي/ تجاري از متخصصين و رقبا و ... در اطراف خود دارد كه در موقع لزوم از ايشان سود ميجويد.
به موضوع برگرديم:
اگر شما از يك سمينار يا جلسه با كمي معلومات و تعدادي كارت ويزيت از كساني كه به يادشان نميآوريد به خانه برگرديد، عايدي چنداني از شركت در آن برايتان حاصل نشده است. چون معلوماتي كه از سخنران به دست ميآوريد تنها بخش كوچكي از منافعي است كه شركت در آن جلسه برايتان ممكن است داشته باشد. ارزش بلندمدت اين جلسات از آشنا شدن و گپ و گفتگو با ديگراني به دست ميآيد كه در صنعت شما و يا حوزه جغرافيايي شما در حال كسب و كار هستند. ميتوانيد با آنها راجع به علايقشان و يا مشكلاتي كه هر دو داريد صحبت كنيد.
اينكه چقدر در گردآوري اطلاعات و يا دوستيابي در اين گونه جلسات موفق هستيد به اين بستگي دارد كه رقباي شما و ديگراني كه در صنعت حضور دارند چه تصوري از شما در ذهن داشته باشند.
اگر شما حقيقتا به دنبال جلب ياري ديگران باشيد و يا سعي در كمك به ديگران و به اشتراك گذاشتن ايدههايتان نماييد، احتمال ايجاد ارتباط حسي قوي و خوبي بين شما و همكارانتان وجود خواهد داشت. با مرور زمان و شناخت بيشتر، ميتوانيد شماره تلفن رد و بدل كنيد و يا با هم نهار بخوريد (غيررسمي). اين ملاقاتها با رقباي مستقيم يا غيرمستقيمتان به شما كمك خواهد كرد تامينكنندگان جديدي پيدا كنيد، روشهاي توليد جديدي پيدا كنيد، در مورد قوانين جديد اطلاعات كسب كنيد و خيلي چيزهاي ديگر كه براي موفقيت كسب و كار شما حياتي به شمار ميروند.
از سوي ديگر، دقت داشته باشيد كه اگر خيلي مقتدرانه وارد گپ شويد شانس زيادي نخواهيد داشت كه اطلاعات گردآوري كنيد! اگر بخواهيد همه اطلاعات رقيبتان را يكجا از فرد بيرون بكشيد، در مورد خودتان غلو كنيد و يا به آنها حسي بدهيد كه نتوانند به شما اعتماد كنند، تلاشهايتان براي جلب اطلاعات با شكست مواجه خواهند شد.
از آن بدتر، ممكن است به عنوان فردي كه دوستداشتني يا قابل اعتماد نيست مشهور شويد و « حالا بيا و درستش كن! »
اصول شبكهسازي تجاري موفق